Insertarse y conquistar market share en un segmento totalmente “commoditizado”. Actualmente casi 5.000.000 de personas en España sin saberlo sufren de OJO SECO, el cual debe ser tratado a tiempo para evitar, en algunos casos, daños en la córnea. Por este motivo que existe un enorme y altamente competitivo mercado de colirios y gotas, todos apostando a la misma propuesta de valor de “problema – solución”, transformando al segmento en un verdadero “commodity”.
Redefinir el “territorio de marca y propuesta de valor” de la línea de productos. Mientras que toda la competencia se enfoca en aspectos funcionales de sus productos (menos picazón, menos irritación, etc.), en SAMBA repensamos la comunicación de toda la categoría creando un concepto de marca que puso al usuario en el centro de la estrategia, “eyecare wellnes” donde el bienestar físico es la base para el bienestar emocional. Las molestias físicas recurrentes afectan significativamente no sólo a la visión sino también repercuten en la energía, humor y estado de ánimo de la gente. Por eso “haz que la felicidad sea tu mejor hábito y vive plenamente”.
El resultado superó ampliamente las expectativas, transformado a Weye en un referente de la categoría. La propuesta de marca llamó poderosamente la atención no sólo de los consumidores (los objetivos de venta proyectados para todo el semestre se cumplieron en los primeros 40 días) sino también médicos y especialistas quienes escribieron contenidos, citas y artículos abalando el enfoque de Weye y su implicancia en la mejora de resultados en los pacientes.
